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PAULO
RICARDO TOMAZELLI, DIRETOR EXECUTIVO COMERCIAL DA GERDAU AÇOS
LONGOS BRASIL.
FRANCISCO PEREIRA, DIRETOR DE MARKETING DA UNIDADE FERTILIZANTES
DA BUNGE BRASIL.
JULIANO SABELLA, GERENTE DE MARKETING DA TORTUGA.
OSWALDO MARQUES, GERENTE DE MARKETING E RELACIONAMENTO DA
UNIDADE DE PROTEÇÃO DE CULTIVOS DA BASF PARA
O BRASIL.
JOÃO PONTES, DIRETOR DE MARKETING DA JOHN DEERE.
Há uma década nascia a ideia de prestigiar os
produtos que, de fato eram a escolha do produtor rural, tratava-se
da pesquisa Top List Rural, realizada pela Revista Rural.
Diferentemente da pesquisa que media a lembrança das
marcas do agronegócio, o Top of Mind Rural, que em
2001 já estava em sua 4ª edição,
o Top List era uma iniciativa de ser um termômetro das
preferências do agricultor e do pecuarista - o público
leitor da Rural. De lá pra cá, a pesquisa se
consagrou, amadureceu e, agora, revela uma lista de 15 marcas
que, definitivamente, são as escolhas do homem do campo.
Agroceres, Matsuda, Manah, Nogueira, Massey, Gerdau, Coimma,
Purina/Presence, Tortuga, CRV Lagoa, DeLaval, Agrovet, Ciosin
e Banco do Brasil são as marcas decenárias que
foram destaque ao longo desse período de pesquisa.
De fato, todas ganharam 11 vezes, no entanto, elas constituem
o grupo que simboliza o aniversário de 10 anos da pesquisa
Top List Rural. Neste ano, foram enviados 1.500 questionários
por e-mail em 1o de setembro, dos quais, 1.163 foram devidamente
respondidos pelo público leitor da revista até
3 de outubro (prazo máximo de fechamento da pesquisa).
Ao final, a faixa de distribuição de amostragem
para o Top List Rural ficou em 32% para a região Sudeste,
36% para o Centro-Oeste, 18% para o Sul e 14% para o Norte
e o Nordeste.
A novidade este ano, foi a inclusão de duas categorias
- Nematicida e Hormônios para Inseminação
Artificial em Tempo Fixo (IATF). Ao todo, a pesquisa contempla
as preferências do público rural em 45 categorias
entre produtos, insumos e bens duráveis próprios
da agropecuária.
As estreantes
Com 3% de votos de preferência, Avicta da Syngenta fora
o destaque na categoria Nematicida. A empresa já vem
se consagrando a preferência do público desde
2007 quando o assunto é tratamento de sementes. Nesta
específica categoria, este ano, a multinacional da
área de defensivos agrícolas conquistou 13%
dos votos, a partir da citação de Cruiser, produto
que atua na proteção da semente antes do plantio.
"Recebemos com muita alegria o resultado do Top List
Rural 2011, com duas grandes estrelas da nossa estratégia
de tratamento de sementes, Cruiser e Avicta Completo, sendo
coroadas com a preferência dos leitores", diz Eduardo
Guimarães, gerente de Tratamento de Sementes da Syngenta.
"Esse reconhecimento corrobora com os resultados de vendas
desses produtos, que têm apresentado crescimento significativo
em participação de mercado". Para Guimarães,
o nematicida da empresa cria um novo segmento de mercado,
ao garantir uma solução que possa integrar o
manejo de controle dos nematoides - pragas que têm causado
muitos danos em áreas de soja, milho e algodão.
"Em algodão, por exemplo, Avicta Completo foi
um grande sucesso de vendas na última safra, colocando
a Syngenta na liderança de mercado em tratamento de
sementes nessa cultura. No lançamento em soja e milho
neste ano, as vendas já superam em 70% as expectativas",
contabiliza.
Já quando a estreia está relacionada a ferramentas
para o auxílio da reprodução animal,
uma marca tradicional, nesse caso, foi repercutida na pesquisa.
Na nova categoria Hormônios para IATF, com 12% de escolha,
ganhou o CIDR, da Pfizer.
A empresa tornou-se uma referência ao pecuarista, que
vem confiando em longa data nos produtos que levam essa marca.
Um exemplo disso foi o mérito obtido nas categorias
Vermífugo, com o produto Dectomax, que teve 37% dos
votos; Vacinas, na qual a marca Pfizer foi citada por 32%
dos participantes da pesquisa; e Vacinas reprodutivas, com
CattleMaster, que fora a preferência de 12% do público.
"É com imensa satisfação que recebemos
a notícia sobre o excelente desempenho dos produtos
da Pfizer Saúde Animal em quatro categorias do Prêmio
Top List Rural 2011", avalia Elcio Inhe, team leader
da unidade de negócios Bovinos da empresa. "Figurar
com Dectomax, CattleMaster, CIDR e as vacinas Pfizer entre
os produtos preferidos pelos pecuaristas, técnicos
e veterinários é um dos maiores reconhecimentos
que podemos receber por nosso trabalho. Acreditamos que a
força de nossas marcas é resultado da visão
global do segmento que procuramos ter e de nossa busca constante
em entender e atender, verdadeiramente, os anseios dos consumidores".
Entre os pontos que explicam o sucesso da empresa, Inhe destaca
o investimento constante em pesquisas inovadoras e desenvolvimento,
alinhado às necessidades dos mercados; a intensa e
contínua presença no campo, inclusive com ações
de educação continuada; uma estrutura de distribuição
que abrange todo território nacional; e, ainda, ações
de marketing bem definidas.
Os decenários
Sementes Agroceres, do grupo Monsanto, reflete a boa semeadura
na época de plantio - a marca é uma das que
tiveram destaque contínuo desde quando o Top List Rural
foi criado. Na pesquisa deste ano, ela foi a preferência
de 31% dos leitores na categoria Sementes. "Esse reconhecimento
é a prova de que o trabalho de compreensão das
necessidades do produtor brasileiro tem sido feito da melhor
maneira possível", afirma Marcel Torres, gerente
de Marketing da Sementes Agroceres. "Com isso, conseguimos
oferecer um mix de produtos e tornar a decisão do produtor
mais assertiva para uma safra de bons resultados".
Monsanto também é referência em herbicida
- desde 2004 com a criação desta categoria,
Roundup tem sido o campeão invicto. Este ano ele se
sobressaiu com 26% dos votos. Para Antonio Smith, diretor
de Proteção de Cultivos da Monsanto do Brasil,
os produtos da família Roundup contemplam a combinação
dos mais modernos surfactantes existentes no mercado, o que
confere, portanto, maior rapidez de absorção
e, por consequência, uma translocação
mais rápida do produto dentro das plantas daninhas.
"Ficamos orgulhosos em oferecer aos agricultores brasileiras
soluções agrícolas sustentáveis
que produzam mais, que preservem o uso de recursos naturais
e que melhorem a qualidade de vida das pessoas".
Se adubando, tudo dá, a campeã em Fertilizantes
tinha de ser então Manah, do grupo Bunge. A marca é
a preferência tem destaque na preferência na hora
da aquisição desse importante insumo para o
estabelecimento e os ganhos em produtividade da lavoura brasileira.
Este ano, a marca ficou com 50% dos votos. "Temos orgulho
de, mais uma vez, receber o prêmio Top List para a marca
Manah", declara Francisco Pereira, diretor de Marketing
da Unidade Fertilizantes da Bunge Brasil. "Além
do prêmio Top of Mind, que há mais de 10 anos
a Manah vence consecutivamente como a marca mais lembrada,
o Top List é a confirmação e o reconhecimento
do produtor rural de todo nosso trabalho. Além da marca
mais lembrada, somos efetivamente a marca preferida. Todo
esse reconhecimento da marca Manah é um trabalho construído
ao longo do tempo. O segredo do sucesso da marca se deve ao
respeito que sempre tivemos pelo produtor rural. A forma como
atendemos nosso clientes, como valorizamos a qualidade de
nossos produtos".
Já quando o assunto é arames, em dez anos, pode-se
dizer que a preferência é Gerdau. A empresa,
referência em construção civil no País,
conquistou um status poderoso também no ramo agropecuário
- e detém uma das médias mais altas em todos
os anos da pesquisa, com 61%. Este ano, ela conquistou 49%
de votos na categoria Arames. A empresa também foi
destaque este ano na categoria Telas, com 6%. "As premiações
atestam a credibilidade da Gerdau junto aos nossos clientes
e revendedores, e reforçam ainda mais nosso compromisso
em garantir produtos competitivos e de qualidade", ressalta
Paulo Ricardo Tomazelli, diretor executivo comercial da Gerdau
Aços Longos Brasil. "A satisfação
do consumidor é prioridade absoluta para a nossa empresa,
que trabalha continuamente para oferecer produtos e serviços
inovadores e com qualidade superior, de forma a atender necessidades
específicas e contribuir para o aumento da competitividade".
Outro destaque desses 10 anos de Top List Rural foi a Tortuga,
empresa voltada à área de nutrição
animal. Na categoria Sal Mineral, ela fora a grande campeã.
Este ano, ela ficou como a preferência de 48% dos votos.
"A Revista Rural é uma publicação
conceituada e referência no mercado. Ser, novamente,
lembrado pelos leitores reforça que estamos ao lado
dos produtores e no caminho certo. Investir em inovação,
pesquisa e desenvolvimento de soluções, como
os minerais orgânicos, contribui com o crescimento do
agronegócio. É esse o nosso objetivo",
atesta Juliano Sabella, gerente de Marketing da Tortuga.
Destaques na lavoura
Desde que foi criada a categoria Fungicidas em 2004, uma marca
e um produto foram o destaque, o que, de fato, representam
uma coisa só, nesse caso, a Basf. O nome da empresa
química alemã, que agora faz 100 anos no Brasil,
configurou até 2006 como a preferência do público
quando o assunto era fungicida. De 2007 pra cá, Opera,
a marca do produto da Basf, ganhou maior peso e, desde então,
tornou-se a referência na categoria. Este ano, ele obteve
11% dos votos.
"Opera hoje é sinônimo de qualidade e eficiência
no controle de doenças", diz Oswaldo Marques,
gerente de Marketing e Relacionamento da Unidade de Proteção
de Cultivos da Basf para o Brasil. "Continuamos nos esforçando
muito para que o agricultor comprove o diferencial do nosso
produto e consiga ter uma lavoura livre de doenças.
Além disto, estamos conseguindo, ao longo destes anos,
demonstrar e comprovar aos nossos clientes que Opera não
é um produto apenas para controle de doenças
e que o mesmo ainda melhora a qualidade da lavoura através
dos efeitos AgCelence, fazendo com que as plantas apresentem
efeitos fisiológicos positivos e permitindo com que
a lavoura expresse todo o seu potencial genético de
produtividade".
Já nas categorias Colheitadeira e Plantadeira, a preferência
foi uma só - John Deere. Com 22% e 27% de votos, respectivamente,
a montadora de máquinas e implementos agrícolas,
e, recentemente, de construção civil, já
era destaque no quesito plantadeiras desde 2006. O reconhecimento
no campo de colheitadeiras foi dado pela primeira vez em 2003,
quando a empresa obteve porcentagem semelhante de votos desta
11ª edição do Top List Rural. Agora, a
John Deere volta a ser a preferência na hora de comprar
uma colheitadeira.
Para João Pontes, diretor de Marketing da empresa,
o plantio e a colheita são momentos decisivos que definem
o resultado do produtor rural. Obter a maior produtividade
de uma plantação e a melhor qualidade dos grãos
são fatores críticos para um melhor retorno
financeiro. "Nesse sentido, é muito importante
para nós o que a pesquisa mostrou - o reconhecimento,
pelos produtores, das vantagens da tecnologia John Deere".
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